• 特斯拉是如何以每瓦2美元不到的价格出售太阳能的?
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特斯拉是如何以每瓦2美元不到的价格出售太阳能的?

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太阳能手艺持续成长的一个缘由就是它的价钱越来越廉价。年复一年日复一日,安装系统的价钱不竭下降,使得大规模太阳能能够超越保守发电体例,且削减了屋顶光伏在净计量亚博下的报答时间。

光伏组件成本的降低在很大程度上鞭策了光伏系统价钱的下降,由于软成本-非硬件部门,包罗安装,发卖,许可和防止过热的办法-更难以削减。

近日,特斯拉的在线发卖计较显示,该公司在加利福尼亚州和马萨诸塞州以每瓦2.85美元的价钱发卖家用光伏系统,在纽约、德克萨斯州和佛罗里达州以每瓦2.65美元的价钱发卖光伏系统。假设申请全额30%的联邦投资税收抵免(ITC),成本将降至每小时1.93美元和1.85美元。

有媒体报道称这是特斯拉兑现许诺,将室第系统成本削减16%的表示。但因为特斯拉并未供给季度业绩的平均系统价钱,这一说法并未获得证明。

即便如斯,这一价钱程度远低于特斯拉的合作敌手,Sunrun演讲2018年第四时度的价钱为每瓦3.17美元,Vivint为3.18美元。可是,特斯拉的价钱也并不只仅低于大型第三方太阳能公司——它的价钱也远低于DC WoodMackenzie演讲的客岁最初一个季度室第太阳能平均价钱每瓦2.98美元和EnergySage演讲的2018年下半年平均价钱3.05美元。

所以,特斯拉到底是若何做到的?

计谋性改变

在本世纪头五年,室第光伏行业的增加是由第三方太阳能公司鞭策的。这些公司礼聘了一批发卖人员挨家挨户上门推销。这种体例,由第三方模式解锁的融资,以及对盈利能力增加的注重,使SolarCity, Sunrun和VivintSolar得以敏捷扩张,成为美国最大的安装商。

然而,特斯拉收购了SolarCity后,环境发生了变化。特斯拉CEO Elon Musk并未对太阳能发卖的快速增加表示出乐趣,他将发卖从街道转移到特斯拉专卖店以及间接发卖,不再依赖租赁和电力采办和谈。

与此同时,现金产出有所添加,但季度发卖额和市场份额有所下降。跟着特斯拉起头封闭零售店,转向收集发卖,摆设进一步削减。本年第一季度,特斯拉/SolarCity从最大的室第光伏公司降至第三或第四大。

软成本的降低

然而,特斯拉做的不只仅是这些:特斯拉还努力于降低太阳能的发卖成本。虽然特斯拉从未发布过细致的成本细目,但包罗美国国度可再生能源尝试室(NREL)在内的其他资本曾经申明,发卖太阳能电池板的成本——即“获得客户”——是软成本的次要来历。

来历:pv magazine

现实上,NREL最新的成天职析发觉,以每瓦0.35美元的价钱(图中灰色部门),“客户获取”成本是仅低于模块成本的第二高成本。这意味着“客户获取”大约占系统总成本的13%。

在线发卖意味着更少的发卖人员和“获得客户”的最低成本,这可能是特斯拉提高盈利能力的一个要素,使该公司能够降低成本,低于其合作敌手。

这能否会让特斯拉从头获得市场份额是另一回事。在线发卖的体例将要求消费者自动拜候其网站,以获得更廉价的太阳能。但从久远来看,跟着EnergySage和Pick My Solar等在线太阳能市场的兴起,Musk可能会鄙人一个贸易模式方面击败合作敌手。

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